売れるから売るのか、売るから売れるのか。
小売業は、仕入量と販売量のバランスで収益が決まります。（単純です）
このバランスには４つしかありません。
１．仕入量が減って、売上も下がる。
２．仕入量が減って、売上が上がる。
３．仕入量が増えて、売上が下がる。
４．仕入量が増えて、売上が上がる。
当たり前ですが、最も理想は４番です。仕入先も当社も利益が分配されるので。
短期的には２は収益に直結しますが、２と３は売り手が意図した結果なのか、
チャレンジした結果なのか、無計画の結果なのか、それにより判断が異なります。
最近、少し２を目指して、結果１に終わる、という結果が見受けられるのが気になります。
やっぱり４を目指しましょう。結果３になるなら、私はなんとも思いません。
長期的にみると４を目指したスタッフはやっぱり伸びてます。
２は短期的に終わります。それ以外はあまり伸びません、残念ながら。
是非もっと「売ってやるぜ！」という気持ちを全面に出してもらえれば、
嬉しいな、と思う今日この頃です。
